Как составить бизнес план-руководство-часть 2.
Составить бизнес план-объединить маркетинг, исследования рынка и управление проектом в одном документе. Для того, чтобы подготовить документ наиболее точно, нужно составить бизнес план с учётом маркетинговых исследований независимых организаций. Таких, как социологические или маркетинговые агентства.
Исследование рынка.
Сегментация рынка позволяет определить распределение покупателей по полу, возрасту, социальному положению и уровню доходов. Для выяснения возможных объёмов продаж определяют спрос. Составить бизнес план с указанием точного уровня доходов покупателей значит получить более точный прогноз объёма продаж. Какие покупатели и почему будут покупать товары и услуги проекта. Приводят сведения о социальном положении и уровне доходов. Указывают, являются ли будущие покупатели предпринимателями или работают и получают зарплату. Приводят распределение покупателей в каждом сегменте по группам. Почему покупатели будут покупать эти товары и услуги у вашей компании и почему не будут покупать у конкурентов. Перечисляют конкупентов. Указывают занятые конкурентами сегменты рынка.
Стратегия и прогнозы.
Ценовая стратегия показывает прогноз цен и порядок их образования для ориентации продаж на определённый сегмент рынка и определённую группу покупателей. Прогноз объёма продаж показывает стоимость одной покупки, среднюю стоимость покупки на одного покупателя. Сведения о выручке за один день, за неделю, за месяц. Описывают маркетинговые стратегии по продвижению товаров и услуг. План маркетинговых мероприятий по каждой группе покупателей.
Управление проектом.
Перечисляют руководителей бизнеса. Указывают занимаемую должность. Приводят данные о распределении капитала среди руководителей бизнеса.
Финансовый план.
Финансовый план показывает прогноз денежного потока, прогноз безубыточности проекта. Описывает основные финансовые индикаторы. Приводит бухгалтерский баланс.
